超越顛峰成為一個優秀的銷售員培訓課程(ppt 60頁)

主要內容
超越顛峰成為一個優秀的銷售員
1.新利体育取现 的基本概念
1.1新利体育取现 組合—5P’s
1.1新利体育取现 組合—6P’s
1.1新利体育取现 組合—11P’
1.2新利体育取现 組合—4I’s
1.3新利体育取现 組合—4C’s
1.4新利体育取现 組合—4P’s細分新利体育取现 4P’S因素組合的主要變數
2.追求卓越做一個優秀的銷售員
2.2營銷員應有的理念
2.3銷售員應具備的素質
3.1銷售員的職責
3.2銷售員的觀念
3.3銷售員的精神
4.銷售程序及技巧
4.1尋找準客戶的方法
4.2接近準客戶的方法和技巧
4.3拜訪前的準備
4.4第一次印象
4.4留下良好第一印象的自我檢查表
4.5一個良好的開場白
4.5一個良好接觸階段的指導方針
4.6確認需求和問題的方法
4.6.1問題及困難
4.6.2發問技巧
4.6.2公開型問題
4.6.2肯定型問題
4.6.3確定需要之漏鬥技巧
4.7產品的介紹和說明
4.7.1銷售呈現
4.8處理異議的指導方針
4.8處理異議的方法和技巧
4.9協商談判
4.10完成交易的方法
4.11如果你得不到客戶的決定
4.11如果你不能得到客戶的決定
4.12處理客戶投訴的技巧
５平台—計論備忘
5平台—計論備忘
超越極限,開發自我成功就在腳下,隻要你願意你必能達到!!!

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