大客戶銷售案例分析(doc 66頁)

內容摘要
許多初入職場或已在職場打拚多年的人都會有這樣那樣的困惑，都會麵臨這樣那樣的問題，並且，最終在各自的努力下，通過不同的方法、途徑、手段使這些問題得以解決——當我們回頭看去的時候，其中肯定有許多不盡人意的地方。
=許多成功的經驗已經轉化為具有普遍意義的價值，這樣的經驗每個人都應該學習和把握。從某種意義上說，經驗也許無助於創新，但至少有助於減少不必要的失敗，減輕失敗的痛苦，讓我們少走彎路。一個最簡單的例子：愛迪生的許多發明都是在上千次的失敗探索後取得成功的，即使沒有最後的成功，他至少告訴我們這樣一個事實：
前麵的千次探索是失敗的，後繼者可以另尋成功的路線。
這就是經驗的價值，無論成功的還是失敗的經驗，對後來者都是一筆不可多得的財富。這也是《在路上》係列圖書的策劃緣起。我們將係列圖書定位於職場人士，力爭為讀者奉獻那些最有價值的經驗，幫助讀者減輕痛苦、繞開歧路，並且立足於實現編讀間的最廣泛的交流與互動——在書後的延伸閱讀一篇裏，您將發現我們的良苦用心。

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