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銷售線路規劃及客戶拜訪標準化培訓課件(ppt 67頁)

所屬分類:
客戶管理
文件大小:
2334 KB
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相關資料:
客戶拜訪, 標準化, 培訓課件
銷售線路規劃及客戶拜訪標準化培訓課件(ppt 67頁)內容簡介

主要內容
銷售線路規劃技巧
線路
線路規劃的定義
線路規劃
線路管理的定義與目的
線路管理的作用
線路管理需要考慮的因素
線路管理的步驟
線路管理的工具
線路規劃指引-1
線路規劃指引-2
線路規劃指引-3
目標售點的標圖--細分渠道的標注
線路規劃指引-4
線路規劃規則-1
線路規劃規則-2
線路規劃規則-3
線路規劃規則-4
線路規劃指引-5
線路的合理設計-範例
線路劃分規則-客戶服務政策
客戶服務政策的幾點說明
客戶服務政策製定原則
服務政策中的常用名詞解釋
**公司客戶服務政策標準
線路規劃原則-5
路線劃分原則
拜訪頻率的確定
售點頻率的標注
路線製訂
線路編排中的幾點說明
每日行走路線確立
線路規劃實例

業務代表-路線圖實例
拜訪線路設置練習
線路規劃的基本6個基本步驟
線路拜訪--時間管理
線路優化
重點零售客戶拜訪步驟
準備
打招呼
店情查看
產品生動化
產品生動化清單
擬訂單
銷售陳述
回顧與總結
行政工作
深度分銷拜訪八步驟
第一步驟:拜訪前的計劃和準備
第二步驟:寒暄與問候
第三步驟:產品陳列及廣告物的使用
第四步驟:檢查庫存
第五步驟:進行銷售及鋪貨
第六步驟:結束銷售
第七步驟:道謝
第八步驟:評估


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