銷售學-麵對麵實戰銷售培訓課件(ppt 114頁)

主要內容
麵對麵實戰銷售講師
本次訓練目的
本次訓練特色
銷售的兩種類型
麵對麵銷售的四種模式
麵對麵銷售的三大戰場
及銷售關鍵
銷售過程中銷的是什麼?
自已
銷售過程中售的是什麼?
觀念
買賣過程中買的是什麼?
感覺
買賣過程中賣的是什麼?
好　處
人類行為的動機
銷售六大永恒不變的問句
溝通說服技巧
溝通三要素
說服三要素
說服兩大障礙
溝通雙方
問話所有銷售溝通關健
問話四種模式1開放式
問問題的關鍵
聆聽四個層麵
聆聽技巧
讚美技巧
肯定認同技巧
提升業績.增加收入的法寶
學習非常重要但時間非常有限
我們也不知不覺在浪費時間
每一周你在電腦上的時間會有多久？
你的價值每一個小時相當於多少？
一年，你在電腦上花費了多長時間？你一年浪費了多少價值？
你在電腦上會做什麼？
提升業績.增加收入的法寶
銷售十大步驟
壹.準備
嚴重超載
頂尖的銷售人員象水
貳.如何開發客戶
不良客戶的七種特質
黃金客戶七個特質
開發客戶的步驟
叁.如何快速建立信賴感
解除抗拒的套路
價格的係列處理方法（太貴了）
成交前
讓顧客感動的三種服務

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