銷售人員成功四要素培訓課件(ppt 55頁)

銷售人員成功四要素
主要內容
前言
理解成功
成功必須具備三大前提
新龜兔賽跑                       ---引出成功方法探討
兔子失敗原因分析
一、積極的心態
ABC情緒理論—心理學家艾利斯
態度決定一切！
一念之差有多大
積極心態的修煉
1、自我肯定
五種自我肯定方法
2 、以客為尊
客戶黃金三法則
3 、愛戀產品
4、正確麵對電話銷售中的拒絕
5.培養樂觀精神
笑話
二、明確的目標
成功的道路是由目標鋪成的
1、SMART原則
目標是明確的
目標是可量化的
目標是有挑戰性的
目標是切實可行的
目標要有時限
目標管理中的注意事項
按期評估與考核
馬上行動，現在就做
目標的修正
三.高效時間管理
您的一天是怎麼渡過的？
時間管理的誤區
找出最佳工作時間
晨會、中會、夕會
晨會
午會
夕會
個性不適合銷售的四種人
五個不同時期的心態剖析
第一個月—初生牛犢不怕虎
第4-6個月：職業生涯的黎明
第7-24個月：剩者為王
第3-5年：七年之癢

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