競爭銷售培訓課件(ppt 54頁)

主要內容
競爭銷售
競爭是必然的
Objectives目標
Benefits好處
Failing which….
競爭的要素
市場競爭的形式
公司的競爭
代表的競爭
我們的競爭形式
競爭的基本原則
競爭的不當行為
競爭銷售的特點
競爭對手的識別
Sun Zi’s “Art of War”孫子的戰爭藝術
競爭銷售的策略
The Best Strategy 最佳策略
Strategy? 戰略？
競爭銷售的方法
準備
知道你的戰場
知道你自己
知道你的對手
Understand to build conviction 理解去建立信念
Build up materials for attack 為進攻積累材料
Build up materials for defense 積累防守的資料
Build up materials for attack 為進攻積累材料
心理上的準備
編故事
Create Doubt創造疑問
實施
反饋及改進
競爭銷售成功的鑰匙
競爭銷售的緊迫性
Food for thought
競爭銷售的注意事項
Plan your attack為進攻做計劃
Competitive Call
How distant is success?
Workshop 5 objective 培訓目標
Workshop 5 objectives 培訓目標
行動計劃
Competitive Call Standards
Next Follow up visit?下一個跟蹤訪問是什麼？

..............................