市場鋪貨與渠道推廣方案培訓課件(ppt 41頁)

主要內容
市場鋪貨與渠道推廣方案（銀鷺）
好粥道銷售目標：
何謂“死亡迷宮”？
“死亡迷宮”的代價
走出“死亡迷宮”需要耐心和恒心
銷售的定義
對於“銷售”的定義
銷售＝鋪貨＋收款＋陳列＋生動化＋消費者溝通
好粥道的鋪貨循環動作：
鋪貨管理步驟
如何讓分布率優質成長？
1.選擇有技巧
1.選擇有技巧（續）
2.先後有訣竅
2.先後有訣竅（續）
２．先後有訣竅（續）
3.產品要聚焦
4.下貨勿貪飽
5.準備下水道
6.服務要配套
小結
商圈劃分
商圈劃分方法
以昆明市場商圈為例
商圈及其特性：
商圈內主要KA門店：
連點成線，以線構麵
圈內圈外整合推廣
結束語

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