銷售渠道建設培訓課件(ppt 66頁)

主要內容
銷售渠道建設
第一節選擇渠道模式
一、銷售渠道的定義
二、銷售渠道的作用無中間商的情景
銷售渠道的作用有中間商的情景
三、銷售渠道的功能
四、銷售渠道的流程
五、分銷渠道模式
1、傳統分銷模式特征
分銷渠道模式
1、公司式分銷係統
公司式分銷係統的特征
2、契約式分銷係統
案例
3、管理式分銷係統
渠道的係統設計
案例
第二節 渠道的設計
一、渠道的長度設計
消費品營銷渠道
工業品營銷渠道Industrial Marketing Channels
渠道長度的影響因素
二、渠道的寬度設計
渠道寬度影響因素
三、渠道的廣度設計
第三節 渠道整合
案例：雅芳公司分銷渠道設計與管理
名門閨秀，連鎖專賣再造通路
名門閨秀的渠道管理

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