金融產品客戶需求分析及銷售技巧培訓(ppt 52頁)

主要內容
金融產品的客戶需求分析及銷售技巧
TACK
什麼是營銷
什麼是金融營銷
金融營銷的三個層麵
營銷之道三分天注定,七分靠打拚,拚對才會贏
營銷之道
營銷高手必備的人格魅力
營銷成功條件
你的業務風格
克服心理障礙
實力主要包含以下三方麵
投資者的需求
我們是賣方
指分析對象缺少或做的不好的東西或指某種會使其處於劣勢的條件
在分析對象外部對分析對象的盈利能力及市場地位構成威脅的因素
分析對象麵臨的潛在機會
主要的陷阱
積 極 的 聆 聽
問哪些問題更能了解客戶？

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