金牌銷售技巧培訓課程(ppt 83頁)

主要內容
銷售能力的元素
顧客進店前的工作準備
第一步：打開非銷話題
個性化打招呼
給顧客熟悉店鋪的時間
觀察及評估顧客
巧妙經過技巧
售前安全性非銷話題
官方正版：SLT品牌介紹
品牌介紹運用時機
非銷目的
感悟
第二步 ：挖掘需求
建立信任，實現貨品價值
開放式問題
建立價值
確定顧客類型
針對顧客類型說FAB
FAB五步曲
貼心服務
新理念
試衣間服務步驟
試衣間技術性環節
終極目標
解決方法
溝通要素
第六步：結束銷售
第七步：確認並再次邀請
內容
目的

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