阿斯利康核心銷售技巧培訓課件(ppt 113頁)

主要內容
市場環境變化
千愁百憂之中看到的盡是高山險阻
市場環境變化 --對銷售的正麵影響
RDPAC考試
工作要求的改變--- 贏之有道
需要了解的客戶信息
順利開場（小結）
如果客戶兌現了承諾
如果客戶沒有兌現承諾
識別客戶需求---為什麼?
識別客戶需求
利益(SPACED)
使用什麼工具來傳遞產品信息
產品信息工具傳遞的關鍵
步驟

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