經銷商的選擇培訓課件(ppt 56頁)

主要內容
經銷商的選擇--蔣春生
如何才能選擇到好的經銷商
目前一些業務員對廠商關係認識問題上的誤區
極”左”的思想
級‘右”的思想
以上兩種情況的後果
廠家與經銷商之間的利益差異
經過上麵的思考,廠家最希望經銷商做什麼呢
經銷商給廠家帶來的負麵問題
同時廠家給經銷商的傷害方法
廠家為什麼要用經銷商開拓市場
隨著市場的發展,直營慢慢會成為一種趨勢
廠商關係的實質
那如何去控製經銷商的下線客戶呢?
那如何才能選擇好的經銷商呢
經銷商選擇標準一:行銷意思
觀察幾小時
認證
實力認證
市場能力認證
認證管理能力
認證經銷商口碑
認證經銷商合作意願
新經銷商的選擇
促成經銷商全力投入的動力
選擇經銷商什麼樣的標準最重要呢?
時間緊迫,找不到經銷商呢
萬一與新合作後感覺”不好”怎麼做?
經銷商產品線長好,還是短好?

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