終端經銷商成功經營之道培訓課件(ppt 92頁)

主要內容
終端經銷商成功經營之道
各位老板，你是否感到賺錢越來越難了?
你有什麼理由小富即安？
下一步該怎麼做呢？
1.衛浴的未來發展方向
解讀太陽能熱水器
過剩經濟變為豐饒經濟後衛浴經銷行業的變化
新世期中國衛浴企業發展六步驟
目前部分熱水器終端經銷商的誤區
啟示2：有限的精力和資源花在哪裏才有機會在那裏賺錢
變“勤勞而不富有”為“勤而富有”或者“懶而富有”
啟示3：經銷商要有自己的核心競爭力
你憑什麼掙錢？
四類典型的盈利模式
產品/品牌類型
賣網絡/服務類型
良好的售後服務也是產品，賺大錢
賣標準/模式型
挑戰往往意味著機會
麵對挑戰，周修亭建議
哪些經銷商沒必要完善自我
2.1更新觀念
經銷商要給雇員描繪自己的發展願景
經營理念決定成敗
做事與做事業的出發點和思維方式都有差別
顧客不是上帝
2.2經營轉型
2.3規範管理
經銷商業務人員管理中的問題
製度建設
2.4帶好團隊
“唐僧為什麼適合做團隊領袖”
盡快實現管理換代
用好人，留住人
真心實意地去讚美你的員工
“財聚人散，財散人聚”的道理落到實處
獨具特色的“水文化”
3.拓展用戶
3.1開發新客戶
3.2抓住大客戶
3.3維護老客戶
3.4挖潛老客戶
4.實施差異競爭
4.1選擇差異化產品
產品差異化賺大錢
新產品和老產品之間的平衡
品類組合
4.2提供差異化服務
衛浴服務創新
4.3開展差異化促銷
終端經銷商難以形成品牌的六大因素
終端經銷商建立自己品牌的途徑
5.提高銷售技巧
常用的產品介紹方法
語言介紹法
工具輔助介紹法
示範介紹法
介紹產品應把握的4個要點
慎對降價與賒銷
零售終端不要隨便降價
價格的心理“設計
價格的心理“設計（序一）
價格的心理“設計”（續二）

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