區域市場的價格管控培訓課件(ppt 43頁)

主要內容
一、啤酒在哪裏銷售？
二、銷售區域的定義、及重要性
三、產品定價的依據是什麼？
四、產品指導銷售價格的構成
五、違規價格的行為－－降價銷售
六、違規價格的行為－－提高銷售價格
七、違規價格的行為－－擅自加大促銷力度銷售
八、違規價格的行為－－竄貨
九、違規價格銷售的危害－－高於指導價格
十、違規價格銷售的危害－－低於指導價格
十一、區域市場價格管理的效果－－市場穩定
十二、區域市場價格管理的目標－－經銷商利潤穩定
十三、區域市場價格管理的目標－－員工收入保證
十四、區域市場價格管理的目標－－公司持續發展
十五、如何檢查市場價格？
十五、如何檢查市場價格？——業務員的工作
十五、如何檢查市場價格？——經銷商的工作
十五、如何檢查市場價格？——銷售主管、經理的工作
十五、如何檢查市場價格？——公司督察組
十六、如何取證？
十六、如何取證？——現場取證
十六、如何取證？——舉報
十六、如何取證？——業務員走訪市場取證
十六、如何取證？——批發市場
十六、如何取證？——取證的技巧
十七、價格違規的考核及獎勵
十七、價格違規的考核及獎勵——獎勵形式
十七、價格違規的考核及獎勵——處罰
十八、價格管控技巧－－經銷商
十八、價格管控技巧－－特約二批
十八、價格管控技巧－－零售終端
十九、竄貨處理－－經銷商
十九、竄貨處理－－特約二批

..............................