國際市場分銷策略培訓課件(ppt 48頁)

主要內容
第十一章 國際市場分銷策略
第一節　國際分銷係統
一、國際分銷係統的結構
二、國際分銷係統的結構
三、國際中間商的類型
第二節 國際分銷渠道結構的選擇
一、分銷渠道的（層次）長度
二、分銷渠道的寬度
1、成本
2、資本
3、控製
4、覆蓋
5、特性
6、渠道的連續性和穩定性
第三節　國際分銷渠道
間接（委托外貿公司）出口渠道
直接（自營）出口渠道
國際零售采購
全球主流渠道
海爾的海外渠道策略
利用義烏國際商貿城開拓國際市場
利用國際展會開拓國際市場
國外銷售子公司渠道
利用僑商開拓海外市場
第四節 水貨渠道及其控製
一、水貨及水貨市場
二、容易形成水貨的產品類型
三、水貨市場形成的原因
四、如何對抗水貨
寶潔的水貨困擾
飄柔的包裝變換以對付水貨
利用售後服務限製水貨
SONY的策略

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