團隊銷售培訓(ppt 76頁)

主要內容
認清自我1
銷售的目的
銷售的目標
如何挖掘客戶
銷售精神
狼性銷售特點
銷售技巧
銷售策劃2
思考
溝通了解
產品知識
公文包的秘密
原則
關鍵點
知己
知彼
SWOT分析
品牌定位
品質
銷售
堅持
個人品牌實施方法
了解客戶需求3
客戶需求
客戶需求是如何產生的
需求分類
提問的技巧分析
注意點
建立良好的溝通氛圍
攻心為上
購買的理由
激發客戶需求
詳細了解客戶
研究項目解釋
銷售要點
思維定勢
FABC法則
FABC內容
絕對成交4
麵對異議
異議的屬性
案例（勇敢麵對）
案例（拒絕人而不是產品）
認識說服
說服的策略
什麼是富蘭克林法？
範例
解決異議步驟

..............................