銷售全攻略培訓課件(ppt 88頁)

主要內容
銷售技巧全攻略
技能大考驗
課程結構
小組討論&角色扮演之一：
小組討論&角色扮演之二：
大家來找茬
了解客需
i) 創新型 (Promoting)
ii) 融和型 (Socializing)
iii) 主導型 (Controlling)
iv) 分析型 (Analytical)
介紹產品的工具
貨品介紹
FAB的運用:
處理異議
異議是什麼？
轉折處理法
轉化處理法
小組討論&角色扮演：
課程回顧

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