基礎銷售培訓課件(ppt 37頁)

主要內容
銷售精英小王的故事
現在讓我們來模擬一下現場
先思考一個問題
讓我們回到進門之前，如何設計銷售進程
以關鍵問題引導進入客戶識別環節
客戶識別的出口在哪？
客戶識別
請動腦思考，如何從入口，走到出口
一般的銷售流程
關於需求引導
回到茶館
需求引導動作流程
對於潛在“不安型客戶”，如何引導？
對於潛在“饑餓型客戶”，如何引導？
對於潛在“動搖型客戶”，如何引導？
理念引導中的幾個問題
公司介紹要點和展現形式
心理反應之AIDA
學員演練：公司介紹
如何做專業的口頭產品呈現
答疑解惑
學員演練：產品介紹
關於促成
講師示範：投資引導
促成的集中方法
Thank you!

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