走進高端服務高端贏取高端—保險公司業務員(ppt 36頁)

走進高端 服務高端
主要內容
一、開發高端客戶的目的和意義
二、開發高端客戶應具備的條件
（一）做人
（二）心態
（三）專業
（四）技能
（五）技巧
（一）私營企業主的特征
（二）高層管理者的特征
（三）政府官員的特征
（四）個體戶的特征
與高端客戶溝通的共同方法
四、高端客戶開拓的方法
高端客戶的保險需求
活動的目的

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