移動全業務區域營銷實戰綜合能力提升(ppt 101頁)

主要內容
區域營銷人員角色認知及職業心態塑造
渠道管理方法
區域現場促銷活動與宣傳執行
區域全業務營銷實戰技巧

團隊文化建設
如何理解中國電信運營商戰略願景變遷
互聯網通信手段和通信模式的創新破壞了傳統通信業務的價值
全業務競爭態勢下移動渠道的發展趨勢
你為誰工作？
你最後悔的是什麼？
目標的重要性
課堂小活動
表現的公式
什麼是困難？
SMART原則
分解目標的注意要點
最重要的三個目標
戰爭勝利三要素
高效的渠道拜訪與溝通
情景：拜訪經銷商-任務下達
管理合作渠道的秘籍
渠道拜訪技巧
三圈
三問
三輔導
渠道拜訪“11眼”
渠道拜訪“6問”
渠道拜訪“6聽”
做好代理商利益表達響應
案例分析
案例分析
促銷計劃“5W4H”
渠道業績提升指標拆解
渠道銷售業績提升拆析
促銷推進1——日常宣傳促銷
日常宣傳促銷方式舉例
促銷推進2——自主促銷活動幫扶
要點1、設計活動主題
要點2、充分準備
場地落實
協調預訂
物料準備
預熱宣傳
費用預算
要點3、現場組織
現場造勢
吸引人氣
現場吸引人氣方法
如何寫促銷活動方案
要點4、效果評估
促銷活動推進小結
銷售標準流程
接近客戶的方法
培訓要點2——推介商品
分析銷售不成功的原因
挖掘客戶需求輔導
需求挖掘
我做給你看——再試一試
培訓案例： 有什麼地方不妥？
FAB技術
認識產品賣點
常見解決異議方法
“砍價”方法舉例
促進成交方法輔導

..............................