顛峰銷售培訓課件(ppt 96頁)

主要內容
顛峰銷售
銷售是人生的常態
銷售之前先學習如何學習
學習的目的
也許，別人是對的。——奧格威《世界“創意教皇”》的口袋格言
一再重複做相同的事，卻妄想有完全不同的結果出現，這樣的人就是神經病人。——對“lunatic”這一名詞的解釋
學習成長創智創富循環圖
偉人之所以傑出是因為思想的燦爛
學習金字塔（平均記憶概率抽樣）
學習成長創智創富循環圖（快速進帳的學問）
營銷的答案
超級營銷人的角色認同
超級營銷人的角色定位
超級營銷人的兩個信念六大修養十二項成功特質
所有成功的商業中都包含著強大的說服力。如果你想獲得成功，那你首先要推銷的對象就是你自己，我相信這一點至關重要。——馬丁?沙菲羅弗
超級營銷人的基本信念（1）
人們買走的不是產品，而是我，###！
超級營銷人的基本信念（2）
你是喜歡購買你喜歡購買的東西呢，還是喜歡購買別人認為適合你的東西？
行銷的幾種常見邏輯銷售分析
銷售金言
創造情緒的源泉
購買情緒舉例
超級營銷人的六大修養
文化修養之《處事分寸》
禮儀修養執行法則
能力——態度圖
韋爾奇品格——能力觀
情緒修養
情緒修養黃金法則
直麵挫折心法
銷售的心態
銷售人員的六大激勵法則
三級光明思維
卓越團隊基本法
超級行銷人的職業修養
超級行銷人的四根毒草
十二項銷售成功的根本之源
客戶的九種本能性恐懼分析
解除客戶本能性恐懼基本法
用勇往直前的字眼取代拒絕
銷售溝通四重奏
成交就在提問裏
專業傾聽鋪就銷售坦途
三種傾聽者解說
專業傾聽的六個務必六個不要
讚美：溝通的禮物
讚美的陷阱
讚美必殺技
四種購買人格模式
銷售天龍十步
專業銷售天龍十步
充分的準備
初步的接觸
初步的接觸——建立信賴感
鏡麵原理：無與倫比的親和力
讓客戶感覺輕鬆的方法
塑造產品價值
滿足客戶心理需求的三點
產品簡報的五步
塑造產品價值5P
解除客戶的抗拒
處理疑慮的必勝心法
七種疑慮類型分析
處理疑慮的五步
解除疑慮的四朵金花
處理客戶推脫
六種常見客戶推脫處理法
成交技巧
辯識成交信號
表格的填寫
六種常用成交方法
鞏固銷售成果
卓越的服務
服務之脈
無與倫比的服務銷售法
重塑顛峰自我
立刻行動守則
銷售之神
顛峰之源

..............................