會展銷售渠道策略(ppt 36頁)

主要內容
一、商貿會展與營銷渠道
二、商貿會展營銷渠道的類型
間接渠道形式
會展代理製agency
招展代理商選擇
三、會展營銷渠道結構認知
四、商貿會展渠道結構存在的主要問題
（一）渠道長度不夠
（二）渠道寬度不夠
（三）渠道密度不夠
五、會展渠道結構的優化策略
策略1：保留直接渠道，加長間接渠道
策略2：適當加寬直接渠道，盡量加寬間接渠道
策略3：注意獨立性和關聯性，平衡兩條渠道

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