政企大客戶業務公關策略與銷售技巧培訓(ppt 101頁)

目錄
政企大客戶銷售概述
大客戶是如何做決策的？
微表情——看懂客戶真實意圖
如何判斷大客戶的真實意圖？
市場信息收集內容與方法
如何建立你的內線？
政企大客戶高層公關——“七劍下天山”
找對人——燒香不能拜錯佛
初次拜訪客戶
成功的銷售會談
產品方案呈現技巧
項目銷售中的收場白

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