推廣豬場料-釘尖營銷法培訓課件(ppt 83頁)

主要內容
推廣豬場料--釘尖營銷法長沙普菲克郭文斌
豬料經銷商的困惑（需求）
養豬業現狀
種豬問題
種豬問題
夏天,懷孕母豬容易發生便秘
夏季：新生仔豬大小不均
夏季母豬采食量下降
夏季：仔豬平均初生重降低
夏天母豬泌乳量低：仔豬易腹瀉,斷奶體重小
母豬分娩後易發乳房炎(MMA)
斷奶應激嚴重
這就是機會
六和養豬模式---係統解決方案
釘尖營銷法
釘尖產品
其他“釘尖”產品
對好乳豬料的再認識
一、鎖定區域
鎖定區域
好產品怎樣推向市場？
獨特的促銷戰略
獨特的會議形式
獨特的會議形式
獨特的會議形式
獨特的會議形式
會中控製關鍵點
會中控製關鍵點
會中控製關鍵點
促銷活動上的關鍵點
促銷活動上的關鍵點
會後落實關鍵點：
二、鎖定產品
養豬利潤的主要來源
教槽料的作用
算一筆帳
善於抓住產品的特色賣點
三、鎖定客戶
原理
核心客戶/核心客戶群
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶的分類有
核心客戶群建立的原因
核心客戶群建立的原因
對核心客戶群的關注
四、鎖定問題、聚焦需求
發現問題：
豬愛吃異物該咋辦？
母豬乳房炎-治療
母豬乳房炎
關於黃膘肉
1、感官檢驗
實驗室檢驗(苛性鈉法）
黃疸豬形成原因
黃脂豬形成原因
防止措施：
“普生源”及克服相關“黃脂肉”問題的推薦
管理中的細節問題
新形勢下的業務員應具有
風險意識
售前服務
xx養豬模式

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