關於經銷商的那點事培訓課件(ppt 63頁)

主要內容
經銷商的定義：
為什麼要采取經銷製的通路經營
設置經銷商的目的之一
設置經銷商的目的之二
設置經銷商的目的之三——經銷商的角色與任務
新時期下廠商關係的重新定位：深耕、合作、雙贏、發展
經銷商的選擇
經銷商評估/選擇之一——設置經銷商的前提
經銷商評估/選擇之二——選擇經銷商的標準/條件
經銷商的培育--生意目的決定經銷商管理的內容
然後再明確管理某項環節所需要的資源
當所需資源需要經銷商配合時才涉及經銷商的管理
經銷商管理的幾個方麵
庫存管理
資金管理
渠道管理
案例分享：可口可樂－經銷商分區的鋪貨模式
案例分享－一家飲料食品廠家的混合鋪貨模式
案例討論：寶潔－小店覆蓋模式
人員管理
管理係統
評估考核經銷商之評量表
“留商”——通路維持力量的基礎

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