客戶是可以生產出來的培訓課件(ppt 57頁)

主要內容
專業化銷售流程
頂尖銷售人員成功素質
銷售應該怎麼做
銷售最困難的是什麼？
麵對麵銷售六大永恒不變的問句
銷售就是概率問題
專業化銷售流程
1、客戶開拓
困難在想象中會被放大100倍
約訪——隻為見麵
3、麵談
讚美——你會嗎？
異議處理
異議處理
利器：讓客戶源源不斷——轉介紹
轉介紹
實戰演練:開天辟地
可選環境
工作方案
銷售的本質
成交的背後
貫穿全程的溝通基礎
關鍵客戶的開拓方法：
客戶關係的精確爆破
客戶關係的精確爆破
劍客的三種
建立客戶關係管理係統：立體化營銷方式
銷售的十二句口訣
總 結
一個標準化流程
兩個關鍵因素：人——人
一項核心競爭力：愛——人格
一種思維方式
你的行動計劃

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