企業如何通過海外參展獲得客戶和訂單培訓課件(ppt 101頁)

主要內容
如何通過展覽會拿下客人手中的定單
一、如何做好參展籌備工作
1. 如何選擇符合企業需要的展會---很簡單，但很重要
2. 了解公司參展目標
3. 了解公司產品特點
4. 選擇參加的目標展會
了解公司參展目標
基本目標： 明確要展示給客戶什麼？
（A 大定單？B 最優惠的價格產品？C 向客戶宣傳什麼？D 擴張市場份額？）
產品目標：
價格目標：
宣傳目標：
銷售目標：
展會特性：歐洲、德國展會成交率較高；
美國專業展會很具特色
..............................