大客戶戰略性銷售管理培訓課件(ppt 70頁)
大客戶戰略性銷售管理培訓課件(ppt 70頁)內容簡介
主要內容
一.何謂戰略性業務開發？
戰略性業務開發的定義,如何實現大客戶開發的藍圖？
二.確定戰略機會與目標
怎樣評估我們提供給客戶的價值,期望值與可能性
三.主要戰略–聯盟、資源分配,接觸戰略
四.接觸戰略---高層銷售技巧
高層銷售的重要性,了解高層銷售
五.認識購買者的需求感受---購買者反應模式
六影響行為方式---調整你的行為方式
七、大客戶戰略開發總計劃---戰略匹配度,關係狀態
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