大客戶實戰營銷秘笈(ppt 63頁)

主要內容
大客戶（VIP）營銷
不妨思考一下
事情 生意
什麼是大客戶？
大客戶的開發
客戶細分的三種分析策略
快速消費品--小額銷售
大客戶營銷的五大特征
營銷模式--信任營銷
大客戶銷售的關鍵－－“九字訣”
大客戶內部的六種買家
搞定評估小組的15字訣
明確大客戶關係的比重
人際互動與客戶關係
客戶關係發展的四種類型
如何影響客戶單位的關鍵人物
客戶真正想要的12件事
銷售心得感悟……..
影響客戶的關鍵四步曲
四步曲1
四步曲2
影響客戶四步曲3
影響客戶四步曲4
銷售行為六大模式
“忽悠”大師
趙本山－－“賣拐”
利用4P來引導客戶
整體解決方案的六步係統分析法
五大困惑,……
附加價值型銷售的策略
戰略夥伴型銷售的策略
價格鐵三角模型
突破價格的障礙—十種經典策略
為何我們會被客戶“忽悠”？
大客戶的維護：
大客戶的控製與管理
大客戶營銷的幾個案例：
世界上最偉大的力量
謝 謝！

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