BP銷售培訓資料(ppt 38頁)

主要內容
解釋如何運作
解釋如何運作的技巧
提出建議的總體內容
總體建議
解釋建議的相關特征和利益
小練習
特征
特征的實例
利益
特征與利益的實例
特征與利益的轉化過程是銷售過程中重要的一環
特征與利益
將特征轉化為利益的連接語
錄像情景練習-特征與利益
使用相應的銷售工具來強化說服的效果
銷售工具在“解釋如何運作”過程中的作用
6 種銷售工具的運用
工具1：筆/計算器
工具2：公司及品牌介紹
工具3：《客戶資料卡》
工具4：促銷及推廣信息
工具5：展列助銷指引手冊
工具6：產品價目表
使用銷售工具的黃金原則
錄像-案例分析（嘉實多DSR-第一次）
錄像後討論
錄像-案例分析（BPDSR-第一次）
錄像-案例分析（嘉實多DSR-第二次）
錄像-案例分析（BPDSR-第二次）
學以致用的練習
“解釋如何運作”練習表

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