促銷策略培訓課件(PPT 70頁)

第14章 促銷策略
一次成功的促銷
第14章 促銷策略
引導案例：腦白金的成功
引導案例：腦白金的成功
14.1 促銷與促銷組合
14.1.1 促銷的含義
促銷組合的類型
14.1.2 促銷的作用
14.1.3 促銷組合及促銷策略
14.2 人員促銷策略
14.2.1 人員促銷的概念與特點
14.2.2 促銷人員的素質
14.2.3 人員促銷的形式與推銷策略
14.2.4 促銷人員的獎勵
14.2.5 促銷人員的考核
14.3　廣告策略
14.3.1 廣告的含義、功能和類型
廣告欣賞： John West 吞拿魚
廣告欣賞：可口可樂之“足球係列”
廣告欣賞：可口可樂之“清涼係列”
廣告欣賞：KITECAT 貓食品
孕婦谘詢中心的廣告
牙膏廣告
14.3.2廣告媒體的選擇
14.3.3廣告的設計原則
14.4公共關係策略
14.4.1公共關係的概念
14.4.2公共關係的基本特征
14.4.3公共關係的作用和活動方式
14.4.4公共關係的工作程序
危機公關
肯德基與三鹿的危機公關管理比較分析
相關知識補充
肯德基的成功
成功的啟示
三鹿的失敗
失敗的教訓
14.5銷售促進策略
14.5.1銷售促進的特點及作用
14.5.2銷售促進的方式
14.5.3銷售促進的控製
14.6整合營銷傳播
14.6.1整合營銷傳播的概念和特點
14.6.2整合營銷傳播的層次
本章思考題
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