如何做一名優秀的銷售經理(PPT 30頁)

訪前準備的目的
訪前準備的步驟
1、減少正式接觸時犯錯的機會
2、預期拒絕類型，擬訂回應之道
3、為正式行動規劃行動方案
1、擬訂拜訪計劃
2、分析準客戶資料並擬訂接觸話術
3、推銷演練
4、展示資料製作
5、電話預約
6、自查攜帶工具
7、信心出擊

..............................