定價實務培訓課件(PPT 52頁)

一、影響價格的因素
1.產品成本
2.市場需求因素
3.市場競爭狀況
4.消費者心理因素
5.商品的特點
6.國家有關的政策法規
第四章 定價實務
第一節 價格製定
二、定價的目標
市場占有率（市場份額）
三、定價的程序
提問：
四、定價的方法
例題：
2.需求導向定價法
（2）反向定價法
（3）需求差異定價法��
3.競爭導向定價法
一、折扣定價策略
二、地區定價策略
三、心理定價策略
四、差別定價策略
（二）差別定價的適用條件
五、新產品定價策略
撇脂定價策略優缺點：
滲透定價的前提條件
滲透定價的優缺點
六、 競爭定價策略
第三節 價格調整及價格變動反應
一、企業降價與提價
1.提價的技巧
2.降價的技巧
二、顧客對企業變價的反應
三、競爭者對價格變動的反應
四、企業對競爭者變價的反應
2.市場主導者的反應
課堂討論
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