分銷策略培訓教材(PPT 59頁)

分銷渠道的職能與類型。
分銷渠道的設計與管理。
批發商與零售商的基本類型。
物流的規劃與管理。
一、分銷渠道的含義
二、分銷渠道的職能
三、分銷渠道的類型
分銷渠道
學習目標
第一節　分銷渠道的職能與類型
課堂思考1
分銷渠道的層次
直接渠道和間接渠道
長渠道和短渠道
分銷渠道的寬度
渠道寬窄比較
案例　Nike的選擇分銷［1］
案例　Nike的選擇分銷［2］
第二節　分銷渠道策略
一、影響分銷渠道設計的因素
二、分銷渠道的設計
課堂思考2
三、分銷渠道的管理
四、竄貨現象及其整治
竄貨及其原因
竄貨的整治
當今分銷渠道設計趨勢——渠道扁平化
垂直一體化營銷渠道體係
案例解析　戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［1］
案例解析　戴爾計算機公司的 “黃金三原則”［2］
第三節　批發與零售
一、批發商的含義與類型
批發商的分類
二、零售商店的類型
我國零售業態的類型
三、無門市零售形式
第四節　物流策略
一、物流的含義與職能
二、物流的目標
三、物流的規劃與管理
四、物流現代化
本章結構提示
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