廠家業務人員首次上門拜訪經銷商的前期準備(PPT 53頁)

1，基本說明
2，拜訪前提
3，基本背景
4，常見心理狀態
5，經銷商價值的客觀認知
6，利益多元化
7，首次拜訪的目標設定
8，準備工作的必要性
9，調查了解
10，基本的網絡調查
11，帶目的性的求職
12，接觸基層促銷員
13，看倉庫和車輛
14，查看前台
15，關聯機構的了解
16，溝通內容設計
17，需要了解的
18，需要介紹的
19，注意一點
20，形成書麵溝通綱要
21，拜訪時間長度
22，幾個人去
23，拜訪人員的級別
24，準備的文件
25，要帶的物品
26，禮物的準備
27，帶什麼包
28，不要出現的物品
29，穿著
30，儀表
31，人員與分工
32，提前預約
一，基本說明
二，拜訪前提
三，基本背景
四，廠家業務人員常見心理狀態
五，對經銷商價值的客觀認知
六，利益多元化
七，首次拜訪的目標設定
八，準備工作的必要性
九，調查了解
十，基本的網絡調查
十一，帶目的性的求職
十二，接觸基層促銷員
十三，看倉庫和車輛
十四，查看前台
十五，關聯機構的了解
十六，溝通內容設計
十七，需要了解的
十八，需要介紹的
十九，注意一點
二十，形成書麵溝通綱要
二十一，拜訪時間長度
二十二，幾個人去
二十三，拜訪人員的級別
二十四，準備的文件
提醒說明
二十五，要帶的物品
基本的記錄配置（A4本及筆）
產品樣品
手表
紙巾、濕巾、手帕
盡可能多的現金
名片
手寫記錄本
二支筆
錄音機
小型事件的應對物品
二十六，禮物的準備
禮物的心理原理
禮物不一定要送給客戶本人
禮品常識
不要對客戶進行禮品預告
最穩妥的禮物--書
二十七，帶什麼包
二十八，不要出現的物品
二十九，穿著
三十，儀表
三十一，人數與分工
主副人員分工參考
與拜訪對象不是很熟悉時
三十二，提前預約
森潘谘詢1，基本說明
2，拜訪前提
3，基本背景
4，常見心理狀態
5，經銷商價值的客觀認知
6，利益多元化
7，首次拜訪的目標設定
8，準備工作的必要性
9，調查了解
10，基本的網絡調查
11，帶目的性的求職
12，接觸基層促銷員
13，看倉庫和車輛
14，查看前台
15，關聯機構的了解
16，溝通內容設計
17，需要了解的
18，需要介紹的
19，注意一點
20，形成書麵溝通綱要
21，拜訪時間長度
22，幾個人去
23，拜訪人員的級別
24，準備的文件
25，要帶的物品
26，禮物的準備
27，帶什麼包
28，不要出現的物品
29，穿著
30，儀表
31，人員與分工
32，提前預約
一，基本說明
二，拜訪前提
三，基本背景
四，廠家業務人員常見心理狀態
五，對經銷商價值的客觀認知
六，利益多元化
七，首次拜訪的目標設定
八，準備工作的必要性
九，調查了解
十，基本的網絡調查
十一，帶目的性的求職
十二，接觸基層促銷員
十三，看倉庫和車輛
十四，查看前台
十五，關聯機構的了解
十六，溝通內容設計
十七，需要了解的
十八，需要介紹的
十九，注意一點
二十，形成書麵溝通綱要
二十一，拜訪時間長度
二十二，幾個人去
二十三，拜訪人員的級別
二十四，準備的文件
提醒說明
二十五，要帶的物品
基本的記錄配置（A4本及筆）
產品樣品
手表
紙巾、濕巾、手帕
盡可能多的現金
名片
手寫記錄本
二支筆
錄音機
小型事件的應對物品
二十六，禮物的準備
禮物的心理原理
禮物不一定要送給客戶本人
禮品常識
不要對客戶進行禮品預告
最穩妥的禮物--書
二十七，帶什麼包
二十八，不要出現的物品
二十九，穿著
三十，儀表
三十一，人數與分工
主副人員分工參考
與拜訪對象不是很熟悉時
三十二，提前預約
森潘谘詢
..............................