現代推銷技術項目概述(PPT 82頁)

任務引入
2·1·2 顧客的基本條件
圖解
二、顧客資格審查的基本內容
（一）購買需求審查（need）
（一）顧客需求審查 need
（二）顧客支付能力審查 （M）
1、對組織型客戶支付能力的審查
1、對組織型客戶支付能力的審查
（1）通過主管部門了解
（2）向注冊會計師事務所了解
（3）通過銀行了解
（4）通過大眾傳播媒體了解
（5）通過其他同行了解
（6）推銷人員自我觀察
2、對個人或家庭顧客支付能力的審查
（三）顧客購買決策權審查
1、家庭及個人的決策權審查
1、家庭及個人的決策權審查
2、組織類顧客決策權審查
2、組織類顧客決策權審查
三、簡便的顧客資格審查法
三、簡便的顧客資格審查法

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