銷售業務管理培訓教材(PPT 190頁)

銷售業務管理
第一節 銷售計劃
一、影響銷售計劃製訂的因素
二、銷售計劃的內容
三、銷售計劃編製程序
四、銷售目標管理
四、銷售目標管理2015-9-20
這兩種不同比率的計算結果是一致的，
是從兩個不同側麵反映和評價企業經營實績。兩種比率的關係如表1—1所示。
小結
第二節 銷售預測
一、影響銷售預測的因素
二、銷售預測的程序
三、銷售預測方法
2015-9-27
總結
第三節 銷售配額
一、銷售配額的類型
如表1-6所示，甲、乙兩位銷售人員都沒有完成綜合配額任務，乙的工作業績要好於甲。
二、設置銷售配額的原則
三、確定銷售配額主要應考慮的因素
四、銷售配額的分配方法
第四節 銷售預算
一、編製銷售預算的方法
二、銷售預算的職責人
三、銷售預算內容
四、銷售預算的過程
五、確定銷售預算水平的方法
將以上廣告促銷費和培訓費依據曆史資料進行“成本一效益分析”，其結果如表1-8所示。
根據以上分析，采用零基預算法編製A企業下一年度的銷售費用預算，其情況如表1-9所示
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