某地產公司項目營銷策略提報(PPT 108頁)

公司近期榮譽：
合富錦繡服務承諾
部分案例展示------第一書香
部分案例展示------千年美麗
部分案例展示------武漢巢上城
部分案例展示------重慶華地印象
我們的一切研究都必須以現實條件為基礎，
以客戶(開發商)的目標為導向
彙川區
紅花崗區
遵義縣(新烏江區)
房地產開發投資總量增大，發展速度加快。
城鎮居民可支配收入與房價增幅同步
房地產業總體發展趨勢較好，供應量逐漸增大，
投資額逐年增加，市場進一步規範，房屋質量提高
房地產需求大於供求
房價穩健上漲，拐點尚不成熟
市場分析結論：
項目區位及現狀——項目位於新烏江區,區域印象雜亂而陳舊,目前區域缺乏高檔氣質
區域前景 ——新區規劃存在重大利好，將原來的遵義縣改為遵義的第三區（新烏江區）
項目為總建19萬平米，物業形態為高層加社區商業
項目注重內部園林景觀的營造，與區域形成強烈的邊界感
項目分析結論
項目目標
項目營銷階段核心問題
人均可支配收入的快速增長，為整體購買力提供了有效的支撐
追求生活享受的城市新勢力
事業穩定的家庭型
透支生命的奮鬥型
我們能從目標客戶中找到共同點——這群人是城市動物，
崇尚都市生活，對於城市懷有特殊情節
按客戶區域來源特性，本項目未來市場競爭比較激烈
板塊競爭 ——核心問題是區域價值競爭
區域內競爭 ——核心問題是價格競爭
競爭項目 ——南湖秋韻，現遵義縣城的樣板示範項目
項目的形象元素
奇跡是這樣發生的——關鍵舉措“資源挖掘”、“品牌嫁接”，改變身份
營銷層麵：取勢——借勢——造逝
某某城以整體形象麵世，包容性強的概念統領多種物業類型
主題明確，主線清晰
案例營銷要點借鑒
項目SWOT分析——推導戰略工具
本項目的戰略方向
本項目的營銷核心戰略
本項目的立勢導向
強勢營銷“僑欣世家”的都市屬性，主動融入城市主流生活
讓“僑欣世家”的都市生活擁有無限奢華體驗
產品指標係列－公共空間展示
產品指標係列－工程及材料展示
服務係列－把服務融入流程，讓客戶感受前所未有的尊貴
我們的營銷節奏總指導思想
物業規劃修改建議（功能空間及景觀設計）
物業規劃修改建議（功能空間及建築風格）
戶型設計創新點——贈送麵積及居住舒適性是最大的設計要點
產品亮點分析---空中院館
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