銷售技巧及銷售常識概述(DOC 89頁)

1 、建議書製特色性(簡單、適用、通俗)
1 拿起商品熱意地玩味或操作
1(地緣市場:如鄰居、住宅小區。
1(客戶先生:請問以前有沒有保險公司的人拜訪過你呢?
1(未婚者(男性，女性)
1(確定你的首要市場。
1/20的成交率提高到l,15，甚至1,10。
10 詢問商品的銷售情形
10、好勝、不服輸的顧客
10萬元的教育金。但是，人生無常，誰也不能打包票，說自己一
10天左右會審批下來，屆時我會新自送到府上。為你說明裏麵的
11 對商品表示好感
11、理論型、條理井然的顧客
12 凝視商品仔細思考
12、嘲弄、語多諷刺的顧客
12項購買意願征兆
1、 何謂接近
1、 醫療保險
1、 團體保險
1、對關連銷售懷抱自信
1、待客時固定位置不變，堅守自己的崗位;
1、悠閑慎重選擇的顧客
1、推薦時要具有信心;
1、結論 ?沒有要求推介客戶
1、購買前的迷惑
1、讚笑、建立信任感
1、過硬的專業知識
2 熱心的翻開目錄
2(業務員的訓練、產品和接觸能夠通過
2(你以前有沒有聽說過人壽保險呢, 投影片53,11
2(已婚男性(工薪層)
2(建立保險觀念
2(確定名字的來源並羅列出來，從那些
2(社團市場:如俱樂部、協會、各種組
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