卓越銷售技巧訓練課件(PPT 40頁)

一方主動將產品、服務、思想和人等
推薦、介紹給另一方，以滿足雙方的需求，
並且使雙方達成共識的一種行為過程
開場目標：在訪問中對於將要討論的內容達成共識
何時開始： 一旦你與客戶有了共同感興趣的東西或對
某一話題有一致看法時
如何開始：陳述拜訪目的/提出“能給客戶帶來什麼利
益”/達成共同協議
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