業務人員實戰培訓教材(PPT 116頁)

觀念--心態篇
鋪貨中的“三板斧”
銷售八步驟
業務鋪貨九技巧
幾個故事的啟示
業務人員應有的觀念和心態
觀念是命運的模具
一個立誌於營銷人應具有的觀念
從業務員到主管要轉變的觀念
業務人員應有的基本理念
營銷人員的價值
請我們思考----
業務人員的理念精華：
對於我們的客戶我們應該扮演的角色
朋友是什麼
醫生的職責
服務員的工作標準
業務人員應該有的心態：
拜訪的基本步驟
一、拜訪前的準備 （1）
一、拜訪前的準備 （2）
二、進店前準備 （1）
二、進店前準備 （2）
三、開場白（1）
三、開場白（2）
四、終端產品生動化：
普通店單品陳列
罐粥
碗粥
多品項標準陳列
碗粥堆頭標準化陳列
蛋白標準化陳列
產品堆頭陳列標準
五、檢查庫存
六、進行銷售拜訪
“1.5倍的安全庫存原則”
銷售陳述——拒絕處理
銷售陳述—反對意見處理的基本技巧
促成—心理準備（1）
促成—心理準備（2）
促成——注意事項(3)
七、訂貨
八、致謝並告之下次拜訪時間 （1）
八、致謝並告之下次拜訪時間（2）
總結
它花了很大的努力，終於到達塔頂。
烏鴉遷徙
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