飼料專業銷售培訓課件(PPT 91頁)

職業生涯的步驟
我們到底在 銷售什麼 ？
我們到底在銷售什麼 ？
如何建立我們的—信任度
銷售定義的探討
名詞解釋
作為公司的銷售人員
銷售人員應做到的
理想的銷售人員應具備的專業知識討論
專業知識討論
銷售工作的流程
訪前準備
訪前準備的意義
訪前計劃
訪前計劃的重要性
尋找潛在客戶的方法
尋找潛在客戶
實地拜訪的四個階段
開 場
自我介紹考慮的要點
從陌生開始
陌生拜訪中的自我介紹
陌生溝通的三個階段
導入
過渡
結論
12種創造性的開場白
開場白時客戶的狀態
策略演練
鑒定需求
案例
將FABE與需求接合
FABE
將FABE與需求結合
反對意見的處理
20字方針
異議產生的原因
反對意見的類型
收場
沒有成交應注意問題
後繼工作
成交格言
和尚賣梳子
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