分銷渠道成員及其營銷特征培訓講義(PPT 93頁)

第一節 分銷渠道成員
一、生產商
二、中間商
三、消費者或用戶
四、其他成員
第二節批發商
第三節零售商
第二章分銷渠道成員及其營銷特征
生產商類別
（2）按照生產商對分銷業務的參與程度分類
中間商類別
一、批發商及其職能
2、批發商（Wholesaler）及其職能
②批發商的職能
批發商對零售商的服務
3、批發商與零售商的區別
二、批發商類型及其經營特點
（2）根據提供服務職能的多寡
2、代理批發商（Agentmiddlemen）
製造商代理商(Manufactures'agents)
銷售代理商（sellingagents）
傭金商（Commissionmerchants）
拍賣行業
3、製造商銷售機構和辦事處
美國的批發行業
案例：批發行業麵對的三大挑戰
新興經濟中的批發業
批發商的組織形式
批發商聯盟
三、批發商的營銷決策——自學
四、批發商經營戰略
優秀批發商戰略
3、零售商的功能
二、零售商業經營方式的三次革命
三、零售商類型
2、非商店零售商
傳銷（MultilevelMarketing）
非法傳銷的兩個明顯特征
麥當勞
特許經營的曆史發展
四、零售競爭要素
五、零售商發展理論
零售機構生命周期
3.零售業綜合化與專業化循環假說
零售商業循環周期示意圖
4.零售機構進化假說
閱讀材料：沃爾瑪的老技術新應用
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