如何合理製訂和運用返利製度(doc 9頁)

在現代企業銷售管理中，返利作為一種常規性的銷售管理辦法得到了越來越多的企業青睞，可在實際操作過程中由於部分企業對“返利”的理解不夠深入或較為片麵，往往存在著為“返利”而返利的情況，認為返利就是根據經銷商的打款給予一定比例的回款，從而使得返利這一本來十分有效的銷售管理辦法實際運用的效果大打折扣，甚至助漲了諸如串貨、甩貨等渠道惡習。在此筆者不慮淺陋從返利製度的好處、運用時機、製訂及執行返利製度注意事項四個方麵談談對如何合理製訂與運用返利製度的一點看法。
一、返利的好處
1. 提升銷量
2. 加強企業銷售管理執行力
3. 巧妙傳達企業營銷思路
4. 擠壓競爭對手
5. 平衡生產線產能
6. 增加代理商考評的公平性
二、實行返利製度的時機
三、如何確定返利考核內容
四、順利執行返利製度的三大注意事項

..............................