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終端建設培訓資料(ppt 22頁)

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製度建設
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終端建設, 建設培訓, 培訓資料
終端建設培訓資料(ppt 22頁)內容簡介

辦事處主任崗位操作步驟


每日的晨會,在布置完周計劃中當天的工作內容外,必須注意提高下屬的工作情緒;
每日工作結束前,檢查市場督導、市場代表的拜訪報表(也可以安排在每日晨會時檢查)。異地市場代表、督導必須以傳真的形式報辦事處主任審閱;
辦事處主任根據當地經濟發展狀況、市場容量、市場投入、客情關係、市場份額,每月作出
核心零售店推進計劃;
A類、B類零售店近期市場占有率,上櫃率的提升和推進計劃;
(辦事處周市場提升計劃、辦事處周提升計劃總結、辦事處日常工作周報、區域市場分析表、零售增長點分析表)

每周安排實地抽查。
抽查頻率:對市場督導1次/周/督導(隨機專訪該督導的直控終端);對市場代表1次/周/代表(隨機專訪該市場代表的直供商)。
特例變形:
無市場代表的辦事處,可增加市場督導對間接控製的直供商零售終端執行預售製,成為直接控製的零售終端。直供商的周拜由辦事處主任執行;
異地工作的市場督導,如該區域有獨立直供商或無直供商卻存在直供商的異地市場代表,則需向該直供商的市場代表培訓預售製。辦事處主任須將此項工作列入該市場督導的考核。


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