醫藥代表職責培訓(ppt 32頁)

醫藥代表的基本崗位職責
1、醫藥代表必須熟悉每一產品的產品知識，
保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，
建立公司專業、負責的良好形象；
2、學習並掌握每一產品的有效銷售技巧，通
過對客戶專業化地麵對麵拜訪和產品演講，
說服客戶接受我公司產品；
3、必須在所轄區域醫院努力完成公司下達的
銷售目標；
4、作為企業的代表必須積極與醫院、商業
等客戶建立良好的合作關係，並保持密
切聯係；
5、必須親自製定並實施所轄區域的行動計
劃，積極組織醫院內各類推廣活動；
6、堅持以最低成本創造最大的銷售額和市
場份額；
製藥企業對醫藥代表的工作評估
1、醫藥代表在所負責的區域市場內銷售指標的完成情況；
2、公司產品在各個醫院覆蓋率
3、不同醫院用藥的增長率
4、總體目標醫生的覆蓋率
5、區域內產品推廣活動的完成情況
6、銷售報表的填寫情況

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