可口可樂銷售代表金字塔培訓教程(doc 67頁)

可口可樂銷售代表金字塔培訓教程目錄:
“金字塔”概述 1
第一章 基本知識 3
一、銷售業務代表的工作職責（模塊1） 4
二、關鍵指標（模塊2） 4
三、確立和達到工作目標（模塊3） 5
四、成功三要素（模塊4） 6
五、業務人員晉升進程（模塊5） 7
六、溝通技巧（模塊11） 7
七、良好的習慣（模塊10） 8
八、計劃拜訪（模塊12） 10
第二章 行政與效率 12
一、如何填寫業務人員周報告（模塊7） 13
二、有效的時間管理（模塊9） 13
三、彙報競爭對手活動（模塊24） 15
第三章 業務管理 16
一、跟路線（模塊6） 17
二、銷售拜訪行程的管理（模塊8） 17
三、售點內的促銷實施（模塊25） 18
四、提高現有售點的銷量（模塊26） 19
第四章 建議訂單 20
一、建議訂單操作程序 21
二、使用客戶卡（模塊13） 22
三、存貨周轉（模塊14） 22
四、開發新客戶（模塊15） 24
五、提高包裝鋪貨（模塊16） 25
六、提高品牌鋪貨（模塊17） 26
七、零售價的管理（模塊18） 28
八、冷飲設備的投放（模塊19） 28
九、標準生動化（模塊20） 29
十、投放POP（模塊21） 31
十一、庫存管理（1.5倍原則）（模塊22） 32
十二、利潤的故事（模塊23） 33
十三、專業銷售技巧（模塊27） 34
附:業務代表日/周報表(1)---試行 36
業務代表日/周報表(2)---試行 37

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