醫藥銷售代表專業銷售技巧培訓(ppt 92頁)

醫藥銷售代表專業銷售技巧培訓目錄：
1、建立可靠性
2、設立拜訪目標
3、探詢：明確客戶需求
4、有效陳述
5、仔細聆聽
6、處理反對意見
7、樣品、贈品及文獻的使用
8、締結技巧

醫藥銷售代表專業銷售技巧培訓內容摘要：
成功醫藥銷售人員的條件
有企業管理、熱忱、熱愛營銷事業
有紮實的醫藥知識和相關疾病知識
敢於接受挑戰
敢於競爭、善於競爭、精力充沛
有非凡的自信心
強烈的成功動機、堅韌的個性
感同力（從顧客的角度思考的能力）
自我趨向力（達成銷售的強烈願望）
敏感、靈活、易於合作（有團隊精神）
信守承諾、誠實可靠
熟練的銷售技巧、良好的溝通本領

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