如何合理製訂與運用返利製度(doc 9)

所屬分類：: 培訓製度
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如何合理製訂與運用返利製度(doc 9)內容簡介

在現代企業銷售管理中，返利作為一種常規性的銷售管理辦法得到了越來越多的企業青睞，可在實際操作過程中由於部分企業對“返利”的理解不夠深入或較為片麵，往往存在著為“返利”而返利的情況，認為返利就是根據經銷商的打款給予一定比例的回款，從而使得返利這一本來十分有效的銷售管理辦法實際運用的效果大打折扣，甚至助漲了諸如串貨、甩貨等渠道惡習。在此筆者不慮淺陋從返利製度的好處、運用時機、製訂及執行返利製度注意事項四個方麵談談對如何合理製訂與運用返利製度的一點看法。
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