銷售計劃管理製度(DOC 3頁)

總 則
第一條 為貫徹上海香溢酒業有限公司（以下簡稱“香溢酒業”）發展戰略，加強香溢酒業銷售管理的計劃性，促進香溢酒業持續健康發展，特製定本管理製度。
第二條 年度銷售計劃是香溢酒業加強資源宏觀管理、實現公司發展戰略規劃的重要管理措施，是保證公司經營管理有序、效益穩步提高的重要手段，也是考核各級銷售人員的重要依據。
第三條 年度銷售計劃主要包括年銷售金額，銷售量及兩項指標在各單品之間的劃分，渠道和終端客戶的規劃等內容，以體現公司銷售業務發展的要求。
第一章 組織和職責
第四條 香溢酒業總經理負責審批決定香溢酒業年度銷售計劃，並於年終聽取年度銷售計劃的執行結果。
第五條 香溢酒業銷售副總負責審核年度銷售計劃草案和年度銷售計劃執行分析報告。
第六條 香溢酒業財務部經理對年度銷售計劃草案進行財務審核，並簽署意見。
第七條 香溢酒業銷售部經理負責組織和編製年度銷售計劃草案，負責檢查各區域銷售計劃執行情況，並負責編製香溢酒業年度銷售計劃執行分析報告。
第八條 銷售部業務員（包括渠道業務員和大客戶業務員）負責提交所轄區域銷量預測，並按下達的任務指標執行銷售計劃。

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